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優客陳X的博客

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黄光裕的20年:因实业致富 因资本运作入狱  

2008-12-03 15:44:25|  分类: 关于焦点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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上海的柳刚(化名)最近很不安,他在国美租了一个柜台卖通信设备,正准备再租个柜台把生意扩大些。如今,国美老总黄光裕被拘的消息却使他不得不重新考虑这一计划。

“国美这次会不会破产?我们真的很关心。”柳刚言语中透着一些焦虑。最终,他决定暂时不签第二个国美柜台的合同了,他认为,国美肯定会受到消息的负面影响。

自11月23日媒体报道黄光裕被拘后,传闻甚多,迷雾难散。26日,北京警方正式确认黄光裕因涉嫌经济犯罪被拘。28日,北京市公安局新闻办又证实,ST金泰的控股人、黄光裕之兄黄俊钦中关村董事长许钟民因相同罪名正接受警方调查。

受影响的还有他们所在的公司——国美、金泰、中关村、三联商社无不受其牵连,或停牌、或大跌。

黄光裕,除了国美的当家人、财富榜首富之外,我们似乎知之甚少。在神秘面纱之后,他究竟是怎样一个人呢?

曾经的商界奇才

不可否认,首先被人们记住的就是他商界奇才的身份。

1985年,改革开放大潮尚未掀起之时,一个潮汕少年决定像其他同乡一样出去闯荡,他,就是黄光裕。那年,黄光裕才16岁,初中尚未毕业,带他出来的则是刚刚高中毕业的哥哥黄俊钦。

家境贫困的哥俩怀揣着从老家筹措来的4000元钱,选择内蒙古作为自己的第一站,寻找赚钱的商机。和同时代广东、福建商人一样,他们通过潮汕、深圳、广东的厂商关系贩卖当时的短缺物资。通过一段时间的积累,兄弟俩有了自己的第一桶金。

很快,颇具市场眼光的黄光裕发现,内蒙古市场太小,想去更大的城市发展。1986年,黄光裕和黄俊钦就拿着在内蒙古赚到的第一桶金去了北京,在北京珠市口东大街420号承包了国美服装店。1987年1月1日,国美服装店正式开张,3个月后改名为国美电器,开始了黄光裕真正的创业之路。那一年,他年仅17岁。

1987年开始,黄光裕展示了他与众不同的一面。在当时家电处于卖方市场,有货不愁卖的情况下,黄氏兄弟仍决定走坚持零售、薄利多销的经营策略,而其他商家则是抬高售价、以图厚利。“其实当时有‘被逼’的成分。”黄光裕回忆说,“作为一家个体企业要想办法吸引客户,必须有自己的东西才行。”当时他想出的方法是薄利多销。在强大的国有电器商店面前,低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。

尽管当时就有人质疑其货源,坊间也有传闻黄光裕引进的货源是私货,但不得不承认,黄光裕是一个商业天才。他和国美在这个市场上留下了无数印记,他首创了很多零售业拓展模式,如今,其中不少的模式已成为整个零售行业的通用模式。

1991年,他第一个想到利用《北京晚报》中缝做广告。在仅仅以每次800元的低价包下了报纸中缝的广告后,他打起“买电器,到国美”的标语,并每周刊登电器的价格。在当时来说,这是一个有超前意识的行为。极少的广告投入却为国美吸引来了大量顾客,电器店的生意让人艳羡。

小有成就的黄光裕没有坐享其成就此满足,而是陆续开了多家门店,到1993年前,小店面已达七八家。当然,这也是其最早的资本扩张行动。随后,他将旗下所有店铺统一命名为“国美电器”,就此形成了连锁经营模式的雏形。

国美的成长伴随着黄氏兄弟的财富增长。随着经营理念的差异,两兄弟分家了,黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。24岁的他开始一心一意建造他的家电零售王国,国美以惊人的速度成长。

1993年,黄光裕原来的电器小门面变成了一家大型电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年,国美进军天津,开始从北京走向全国,也开始了大规模的全国性扩张;2001年12月,国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店;2004年12月,国美电器直营门店达200家,并进入音像连锁业;2005年,国美进军地产业,建造国美第一城;随后3年,分别并购山西北方电器、大中电器和永乐电器;2008年2月,战胜最大竞争对手苏宁电器成功收购三联商社。

截至目前,国美已经是国内家电零售业无可争议的第一巨头。

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